434 Verhandeln und argumentieren basic

Veranstaltungsbeschreibung Verhandlungen prägen den Alltag – sei dies mit Vorgesetzten, im Team oder mit Drittpersonen wie Lieferanten, Kunden, Partnerfirmen oder anderen Bereichen. Ständig müssen Interessen mit verschiedenen Personengruppen abgeglichen und vereinbart werden. Oft haben die Beteiligten unterschiedliche Ziele, Interessen und Absichten. Verhandlungen werden geführt, um idealerweise zu einem für alle Seiten verbindlichen Ergebnis, zu einem gemeinsamen Entschluss, zu einer Angleichung der Interessen oder einem Vertragsabschluss zu kommen. Dies verlangt Feingefühl, Menschenkenntnis und das Wissen der Verhandlungsgestaltung und Verhandlungsstrategie. Bei der klassischen Argumentation haben Sie keine Vorbereitungszeit und müssen deshalb mit Schlagfertigkeit und guter Formulierung Ihre Ansichten vertreten. In diesem Training haben Sie die Möglichkeit, sich mit dem eigenen Gesprächsverhalten sowie den Kernfaktoren der Vorbereitung, Gesprächsführung und Verhandlung intensiv auseinanderzusetzen. Zudem können Sie die neuen Erkenntnisse auf die Wirksamkeit testen und überprüfen.
Kompetenzgewinn Die Teilnehmenden
  • lernen geeignete Gesprächsabläufe für Verhandlungen und Argumentationen und wenden diese im Seminar aktiv an
  • trainieren eigene Praxissituationen, wenden erlernte Werkzeuge an und erhalten Feedback auf Ihr Gesprächsverhalten
  • reflektieren Ihr Gesprächsverhalten anhand eines Typologieninstruments sowie Ihre Reaktionen in Stresssituationen und leiten daraus eigene Entwicklungsziele und alternative Reaktionsmuster ab
  • entwickeln für den Alltag eine Checkliste mit weiteren Interventionsmöglichkeiten
Inhalte
  • Erlernen und Analyse von verschiedenen Gesprächstechniken auf ihre Umsetzbarkeit und Wirksamkeit
  • Praktisches Üben von besonderen Formen der Fragetechnik, der Argumentations- und Einwandbehandlung
  • Trainieren von Schlagfertigkeitstechniken für die Argumentation
  • Kennenlernen und Anwenden von Hilfsmitteln wie der Forderungs- und Entscheidungsmatrix für die Verhandlungsvorbereitung und –durchführung
  • Mittels Praxisübungen mögliche Erfahrungen erarbeiten, um auch in intensiven Verhandlungssituationen bestehen zu können
Zielgruppe Alle Kadergruppen & Mitarbeitende, die in ihrem Berufsalltag häufig mit Verhandlungssituationen zu tun haben
LOGS-Seminar Verantwortlich für die Durchführung: Kanton Basel-Landschaft
Anmeldefrist 1 Monate vor Seminarbeginn
Seminardauer 2 Tag(e)
Preise 900.00 CHF für Interne
1000.00 CHF für Externe
900.00 CHF für LOGS
Termine / Ort

Termin 1
Fr, 11.09.2026, 08:30 - 17:00 Uhr
Ebenrain-Zentrum Sissach
Leitung: Rainer von Arx

Fr, 25.09.2026, 08:30 - 17:00 Uhr
Ebenrain-Zentrum Sissach
Leitung: Rainer von Arx

Termin 2
Fr, 20.08.2027, 08:30 - 17:00 Uhr
Ebenrain-Zentrum Sissach
Leitung: Rainer von Arx

Fr, 10.09.2027, 08:30 - 17:00 Uhr
Ebenrain-Zentrum Sissach
Leitung: Rainer von Arx